De la idee la practică – coaching în pași simpli

Un antreprenor de succes știe că totul începe de la o idee. Maniera prin care o transpui apoi în realitatea curentă definește, în business și nu numai, succesul pe care îl vei atinge. Cu o idee bună, timp, strategie, implicare, oameni potriviți și răbdare suficientă poți ajunge departe. Întrebarea legitimă pe care ar trebui să ți-o adresezi înainte de a trece la acțiune este: ”care idei merită să își croiască drum spre realitate și care ar trebui să rămână doar în mintea ta?”. Pentru că nu tot ce zboară se mănâncă și nu tot ce îţi trece ţie prin cap înseamnă investiție de succes, îți oferim câteva strategii de coaching prin care să testezi singur ideile în care ai putea investi bani, timp și energie!

Calculează de două ori și taie o dată

Această vorbă populară îți va fi de folos dacă te vei gândi de două ori înainte de a trece de la teorie la practică. Pentru început, e foarte important să îți clarifici cât poți de bine obiectivele. Astfel, te vei hotărî

Ambalajul (chiar) vinde marfa!

Contează cu adevărat forma de prezentare a unui produs în decizia consumatorului? Merită să investeşti în ambalaj, deşi ai un produs de calitate, sau este mai înţelept să limitezi costurile la acest capitol pentru a păstra un preţ bun?

Argumente se vor găsi şi pro şi contra, dar cel care are un cuvânt greu de spus în acestă privinţă este tot consumatorul. Şi, până să decidă dacă alege produsul tău, consumatorul trebuie, mai întâi de toate, să îl remarce. Dacă luăm exemplul unui supermarket în care se găsesc pe rafturi circa 30.000 de produse, într-o sesiune de shopping de 40 de minute ai la dispoziţie doar 0,08 secunde pentru a atrage atenţia clienţilor. Astfel stând lucrurile, nu poţi ignora felul în care arată produsele tale.
După cum explică Elizabeth Abrams, apreciat specialist în marketing şi branding, „ambalajul oferă consumatorului prima impresie despre produsele unui brand şi joacă un rol crucial în succesul acestora”. Abrams consideră că atât imaginea brandului, cât şi a produsului influenţează comportamentul de cumpărare.

Ce are special, un ambalaj cu succes la consumator?

▪ Oferă informaţii despre produs. Consumatorul îşi doreşte să ştie cât mai multe despre lucrurile pe care le achiziţionează, despre avantajele acestora, motivele pentru care ar trebui să le cumpere etc. Un ambalaj atractiv, un text uşor de citit şi informaţiile relevante despre produs, vor creşte încrederea clienţilor şi vor atrage vânzări mai mari. La polul opus sunt textele greu descifrabile, cu font mic şi şters. Dacă asta ţi se pare o stratagemă pentru a păcăli puţin consumatorul, în timp s-ar putea întoarce împotriva ta. Oamenii au devenit mult mai atenţi la ce cumpără şi, în cazul în care nu reuşesc să înţeleagă ce scrie pe ambalaj, vor abandona produsul pe raft în favoarea unuia cu informaţii clare.

▪ Are o cromatică deosebită. David Frey, director al unei firme de consultanţă în marketing, explică cum gândeşte

Este timpul să reînvii pasiunea pentru afacerea ta!

După ani de zile în care ai investit tot ceea ce ai avut mai bun pentru succesul businessului tău, este posibil să simţi la un moment dat că ţi-a mai pierit entuziasmul. Lucrezi la fel de mult ca la început şi, cu siguranţă, incomparabil mai bine, dar parcă pasiunea a pălit şi nu mai ai aceeaşi tragere de inimă.

Deşi un astfel de sentiment te poate descumpăni şi îngrijora, trebuie să ştii că mulţi antreprenori trec prin asta. Dezvoltarea unei afaceri presupune o presiune imensă care, în timp, are şi asemenea consecinţe. Înainte de a căuta soluţii în acest sens, este bine să înţelegi de ce ţi s-a întâmplat asta. Cauzele sunt diverse:

Rutina. Nu mai găseşti nici o provocare în activitatea ta pentru că îndeplineşti zilnic aceleaşi responsabilităţi.

Extenuarea. Dacă ai pornit o afacere de la zero, ai fost nevoit să lucrezi ani de zile pe brânci pentru a obţine profit. Orele de muncă fără număr, efortul nedozat şi lipsa echilibrului în viaţa personală te pot obosi peste măsură şi ucid pasiunea pentru businessul tău.

Stresul. Lansarea unei activităţi economice şi managementul acesteia sunt mari surse de stres. Este posibil să nu percepi concret efectele acestuia, dar entuziasmul tău va fi printre primele victime.

Nereuşitele. Eşecurile repetate, problemele financiare al firmei, incapacitatea de a atinge targeturile pe care ţi le-ai propus la deschiderea afacerii reprezintă elemente demotivante.

Nevoia de schimbare. Dacă nu te regăseşti în situaţiile de mai sus, poate este timpul să te îndrepţi spre altă activitate. Nu te mai interesează afacerea ta pentru că acum îţi doreşti ceva cu totul diferit. În acest caz soluţia nu constă în reînvierea pasiunii pentru vechiul business, ci în găsirea unuia nou pentru care simţi entuziasm.

Însă, presupunând că nu te afli în acest ultim caz, este momentul să iei măsuri şi să retrezeşti pasiunea pentru afacerea ta.

Reconectează-te la ţelurile start-up-ului tău

Uneori drumul ne este atât de anevoios încât uităm scopul călătoriei, cât şi destinaţia finală. Îţi aduci aminte de perioada în care ai pus bazele afacerii tale? Ce anume te-a motivat să o deschizi? Ce proiecte, idei şi vise aveai? Simţeai că îţi doreşti să schimbi lumea.

Rememorează aceste lucruri şi pune la vedere pe birou business planul de la începuturi. În călătoria ta în timp nu face apel doar la sentimente, ci şi la elementele care te-au inspirat în deschiderea business-ului: proiecte, locuri, persoane, comunităţi etc. Apoi gândeşte-te câte ai realizat de atunci. Vei simţi cum ţi se încarcă bateriile, iar entuziasmul este din nou la cote înalte.

Elimină suprasolicitarea şi programul prelungit

Vacanță 2013 – Lumea în care trăim !

Vine vacanța, concediul, zilele de rapaus sau cum s-or mai numi. Ai muncit un an cu drag și spor pentru firma la care ești angajat de 10 ani sau pentru afacerea ta care în sfârșit s-a pus pe picioare.

A fost un an greu, cu bune și cu rele, e timpul să te odihnești acum, să-ți pregătești vacanța minuțios până la cel mai mic detaliu.  Ai grijă însă, vacanța este pentru odihnă, nu să alergi de colo colo ca și pierdut în spațiu, să vezi cât mai multe și să ajungi acasă mai surmenit/ă de cât ai plecat. Mai mult decât atât, în afară de odihnă, în vacanță trebuie să-ți umpli câțiva saci cu cele mai frumoase gânduri despre viață, despre noi, despre ei, despre tot, despre lumea în care trăim. Te vei întoarce cu sufletul împrospătat de miresmele acestei lumi, cu forțe noi, dornic/ă să mergi și mai vertiginios pe drumul tău pavat cu pietre ale succesului. Stai liniștit/ă, nu este un alt articol în care-ți voi spune să gândești pozitiv, pozitiv, pozitiv și încă de 15 ori pozitiv. De scăpat nu o să scapi definitiv, pentru că aceasta este treaba noastră, să te facem să vezi drumul cel mai bun în viață şi jumătatea plină a paharului, și asta nu o putem face decât dacă îți vom spune că trebuie să privești totul din perspectiva binelui. Însă facem o mică pauză din a-ți spune cum trebuie să fii, și-ți voi spune, de fapt îți voi reaminti, ce trebuie să vezi în jurul tău și ce să faci ca să fii fericit/ă.

Așadar, pentru vara 2013, în vacanța ta prețioasă, gândește-te la minunile lumii în care trăim și lasă pozitivismul să te acapareze cu totul:

1. Dimineața când te trezești, deschide fereastra oriunde te-ai afla și inspiră aerul proapăt din zori de zi, lasă razele soarelui să-ți mângâie fața și zâmbește. Privește în jur! Oriunde ai ales să mergi, priveliştea e superbă, verdele aprins și albastrul azuriu, culorile verii, iți luminează ochii și să te fac să gândești ce minunată este lumea în care trăim;
2. Acum ai ocazia, așa cum nu ai putut tot restul anului, să-ți savurezi cafeaua în tihnă discutând cu cei dragi despre lucrurile simple de zi cu zi. Nu aduce în vorbă nimic despre afaceri, este interzis! Doar gândește-te la aroma și mirosul cafelei proaspete, mmm…  ce bun, d-abia aștept să plec!

Idei de cursuri pentru dezvoltare profesională și personală

Omul cât trăiește învață, cu aceste cuvinte se fălește o expresie celebră. Tare adevărată mai este. Un om înțelept știe că de fapt nu știe mai nimic din câte se află pe lume.

De aceea simțim de foarte multe ori nevoia să ne îmbogățim cunoștințele atât pe plan profesional cât și sufletește. De multe ori însă, nu știm unde să ne îndreptăm privirea, către ce curs, către ce activitate, ce ni s-ar potrivi cu adevărat, unde vrem să îmbunătățim etc. Nu sunt întrebări ușoare, dar eu am să încerc să dau câteva răspunsuri.

Iată că eu am câteva idei de dezvoltare profesională și personală.

6 semne că ai nevoie de un job nou

Ai vrea să înțelegi ce se întâmplă cu tine. Parcă nu mai ai aceeași tragere de inimă când vine vorba despre îndatoririle de serviciu, gândul că este luni și ai în față o săptămână de muncă îți produce anxietate, visezi la un concediu din care să nu te mai întorci în același birou. Ți se pare ciudat, mai ales că acum câțiva ani ai simțit prin toți porii că ai o carieră de vis și că de aici încolo doar cerul mai poate fi limita. Am o veste pentru tine – s-ar putea să fie vremea pentru o schimbare… de job! Și ce dacă ești, în sfârșit, managerul departamentului în care ai pornit de la zero? Și ce dacă ești deja manager general și toată lumea te invidiază pentru titlul acesta drăguț, scris cu litere aurii sub numele tău, pe ușa biroului? Chiar dacă ai o poziție de vârf în firmă, tot e cazul să vrei mai mult. Ține cont de semnele pe care ți le prezint mai jos și, dacă mare parte din ele ți se potrivesc mai ceva ca o mănușă, fă-ți timp și curaj să iei o decizie!

Rezervorul de pasiune și motivație, fără combustibil!

În momentul în care simți că job-ul tău a devenit doar o obligație de care te achiți din obișnuință și pentru bani, ia o pauză și meditează puțin. Chiar dacă nu mai ai 20 de ani să crezi că viața trebuie trăită în viteză și cu adrenalina la maxim, e important ca motivația și pasiunea pentru ceea ce faci să existe totuși. Fără ele, nu doar că vei avea sentimentul frustrant că viața trece pe lângă tine și nu te afli pe drumul tău, dar nici nu vei face performanță. Cu atât mai mult dacă ai o poziție de management care implică lucru cu oameni, promovarea unui model de angajat pro-activ, interesant de dezvoltare personală și profesională. Va fi greu pentru tine și pentru angajații tăi să țineți pasul cu sarcinile de serviciu, cu lucru în echipă, cu provocările tot mai diverse din lumea contemporană a afacerilor. Dacă nu cumva preferi să te ascunzi după deget și să crezi că este doar o fază peste care vei trece, fă-ți un bine ție, echipei și afacerii în ansamblu lăsând loc pentru schimbare. Fără pasiune și fără dorința de a cuceri noi și noi orizonturi, veți face cu toți pași înapoi.

Omul bun la toate, pe targă!

Când ai o poziție de vârf, stresul este constant un tovarăș de viață. Deadline-uri, evenimente neprevăzute, supra-solicitare – sunt cu toate metode de a-ți face programul și viața antrenantă sau… stresantă.

O restructurare cu succes

Există și momente dificile în ciclul de viață a unei afaceri. Pe perioada de criză mai ales, din ce în ce mai multe companii se restructurează. Unele resușesc să o scoată la liman, altele mor mai repede decât dacă ar fi ramas la starea inițială.

Cert este că o bună restructurare nu e un lucru simplu, nu doar le dăm oamenilor un brânci și gata. Procesul este unul complex și trebuie să obținem un rezultat bun fără să renunțăm la prea multe resurse umane, resursa cea mai importantă a unei companii.

Iată câțiva pași ce ar putea ajuta în finalizarea cu succes a unei astfel de activități neplăcute.

De unde poți reduce

Reduceri de consumabile și materii prime. Iată o altă sugestie de unde putem să strângem cureaua. Companiile consumă, consumă, consumă și iar consumă. De câte ori nu v-ați luat 10.000 de pixuri pe care le-ați folosit puțin și apoi le-ați aruncat, tone de hârtie pe care ați transformat-o în ciorne (la fiecare greșeală ați mai printat o pagină, și încă o pagină și încă o pagină), ați cumpărat lipici pe care nu l-ați folosit niciodată, mape care stau prăfuite în magazie și acum ș.a.m.d.. Așadar, o sumedenie de firme achiziționează de multe ori resurse de care nu au o strictă nevoie, doar pentru a avea din abundență din fiecare lucru care există pe piață, pe principiul ”poate într-o zi, va fi necesar”. E o greșeală să nu-ți calculezi și monetizezi corect necesitățile. Încercați să faceți liste cât mai stricte și veți vedea cât de mult veți economisi.

Reduceri în bugetul de marketing. Aici este un subiect delicat, pentru că publicitatea te îmbracă în notorietate și te menține pe piedestal. Dar în vremuri de criză, o tăiere a costurilor cu marketingul este foarte bine venită. Prin urmare, realizați mai puţine sau chiar deloc din următoarele materiale personalizate: agende, pixuri, mape, pliante, pungulițe, tricoașe, etc! Analizaţi costurile reclamelor TV şi radio, investiţia atrage rezultatele dorite?

Startup-urile, teren minat?

Te-ai gândit că a venit vremea să fii propriul tău șef și să pui pe picioare o afacere care să-ți schimbe viața și viitorul profesional? Simți că a venit vremea să joci totul pe o carte și să câștigi potul cel mare? Felicitări! Gândești ca un om de business curajos, gata să-și ia zborul spre visele sale!

Înainte să ieși în larg și să vâslești cu toată forța spre destinația visurilor tale, e bine să te pregătești de drum! Ca să-ți fiu de folos, te voi pune în temă cu cele mai mari riscuri atunci când începi o afacere nouă.

Știai că numai 25% dintre proiectele începute de la zero ajung să dea roade și peste 15 ani? Din 100 de startup-uri, mai mult de jumătate se pierd înainte de a împlini 5 ani.

Aruncă un ochi mai jos pentru ca visul tău să dea roade înainte de a se face țândări!

Piața, bate-o vina!

În fiecare an, zeci de mii de oameni curajoși vor să dea lovitura și să iasă pe piață cu un produs ori un serviciu nou. Era consumeristă în care ne ducem viața le dă aripi multor visători care cred că e loc pentru toți sub soare. Totuși, e bine să te asiguri că ai ceva nou de oferit pe lângă ceea ce există deja. Nu, nu trebuie să reinventezi roata sau apa caldă, ci să te asiguri că produsul sau serviciul tău e puțin mai cu moț!

Înainte de a scoate capul în lume și de a-ți prezenta afacerea, fă un research serios și asigură-te că ideea ta are teren pe care să se dezvolte. Evită ideile care sunt mult prea de nișă (mai ales dacă nu ai experiență în domeniul respectiv), dar și pe cele care deja se găsesc la tot pasul. De exemplu, nu încerca să îți faci o afacere din a personaliza carcase de telefon pe care să le vinzi din ușă în ușă… Deși pare grozav și creativ, studiile arată că domeniul vânzărilor directe va fi cel mai afectat în viitor (scăderi de până la 50%)… Dacă ești pasionat de personalizarea accesoriilor, adaptează puțin ideea și gândește amplu – poți merge spre personalizarea mai multor tipuri de obiecte, nu doar a telefoanelor. În acest fel, îți asiguri o piață de desfacere mai largă și un target mai mare. Evident, cererea e posibil să fie mai mare și, implicit, afacerea ta va reuși să supraviețuiască și dincolo de vârsta scutecelor!

Domeniul de business

Atunci când decizi să te pui pe propriile-ți picioare și să faci bani din ceea ce îți place, e nevoie de mici compromisuri! O afacere nu este doar despre tine! Este despre tine în relație cu publicul/clientela ta și, uneori, doar despre clientela ta.

Chiar dacă te pasionează gătitul, ar fi bine să studiezi puțin tendințele pieței și prognozele pe termen mediu și lung cu privire la rata de succes a acestor afaceri. Se pare că restaurantele, magazinele micuțe/buticurile, vânzările directe și serviciile de business consulting sunt cele care vor fi tot mai afectate pe viitor.

Angajat nou la bord – ce e de făcut?

A forma o echipă alături de care să cucerești toate obiectivele profesionale pe care ți le-ai propus nu e lucru ușor. Pe de altă parte, e un gest idealist să crezi că echipa alături de care pleci la drum va rămâne complet neschimbată până când veți ajunge toți niște pensionari simpatici… Oamenii vin și pleacă, iar un manager sau un antreprenor de succes vede în astfel de schimbări oportunități de creștere. Totuși, concedierile, demisiile și noile angajări reprezintă adesea momente critice pentru stabilitatea echipei și chiar a afacerii tale. De aceea, ți-am pregătit câteva ponturi de care să ții cont când primești oameni noi la bord. E important să îi integrezi rapid în trupă și să prindeți viteză spre visele voastre!

Cum îți așterni, așa dormiți toți

Indiferent că ai făcut chiar tu angajările sau că o firmă care oferă astfel de servicii s-a ocupat de recrutare, partea grea a integrării noului angajat în echipă stă, adesea, pe umerii tăi. Nu e de ajuns să primești omul în birou, să-i strângi mâna, după care să-i pasezi calculatorul și remorca de sarcini pe care să le rezolve.

Înainte de prima zi de lucru, se recomandă să pregătești echipa în care va veni. Anunță-i pe oamenii care vor lucra direct cu el despre venirea noului coleg, fă-i puțină reclamă și exprimă-ți optimismul cu privire la modul în care vor colabora. E important ca de la început să te arăți pozitiv cu privire la noul angajat, astfel încât echipa să aibă așteptări optimiste cu privire la el.

Pe de altă parte, evită să faci comparații sau comentarii care pun în situații defavorabile vechii angajați pentru a nu sădi semințele invidiei și animozității. În plus, făcând pe mediatorul între echipă și noul angajat chiar dinainte de a-l introduce în echipă, salvezi timp – el/ea nu va mai fi nevoit/ă să petreacă primele nouă 9 ore repetând până îi piere glasul cine e și ce istorie profesională are.

Ajutor!!! Vreau minimis!

O nouă schemă de ajutor de stat se va deschide anul acesta cu surle și trâmbițe, mai exact pe 1 iulie 2013 și va dura până pe 31 octombrie 2013. Scopul acesteia este de a susține în continuare întreprinderile mici și mijlocii în vederea realizării de diverse investiții prin care se vor crea astfel noi locuri de muncă, cel mai important obiectiv pe care România are nevoie să-l îndeplinească în momentul de față.

Cine poate beneficia

Întreprinderile mici și mijlocii inclusiv microîntreprinderile, cum s-ar spune, companii micuțe de tot, cu până la 9 angajați, aflate la început de drum .

Condiții minime obligatorii

Dragă întreprindere,  tu ar trebui să:

• fii înregistrată potrivit prevederilor Legii societăţilor nr. 31/1990, să ai sediul şi să-ți desfăşori activitatea în România;
• desfăşori activitate economică, adică ești o firmă deja înființată care produci deja chiar dacă ești new entry pe piață și încă nu ai împlinit un anișor;
• nu  fi primit ajutoare de minimis pe o perioadă de 3 ani fiscali consecutivi, anul fiscal în curs şi 2 ani anteriori, sau dacă ai fost vrednică și ai  primit ajutoare de minimis în această perioadă, acestea cumulate nu trebuie să depăşească plafonul echivalent în lei a 200.000 euro;
• prezinți un plan de investiţii în care să evidențiezi cheltuielile eligibile – vei face acest lucru cu ajutorul prietenului tău cel bun în astfel de momente – consultantul;
• prezinți un studiu tehnico-economic din care rezultă cât de rentabil este proiectul – din nou, vei face acest lucru cu ajutorul prietenului tău bun în astfel de momente – consultantul;
• prezinți un angajament ferm privind menţinerea locurilor de muncă existente la data înregistrării proiectului, dar şi pentru crearea până la finalizarea sa a 7 locuri de muncă, din care cel puţin 3 locuri de muncă pentru persoane care nu au avut contract individual de muncă în ultimele 3 luni, în cazul unui ajutor de minimis de la 100.000 euro până la 200.000 euro inclusiv;
• nu înregistrezi debite restante la bugetul general consolidat;
• nu te afli în procedură de executare silită, insolvenţă, faliment, reorganizare judiciară, dizolvare, închidere operaţională, lichidare – lucruri foarte grave, sperăm că nu va fi cazul niciodată să ai astfel de probleme;
• nu intri în categoria „întreprinderilor în dificultate”, adică o duci rău de tot cu datoriile, dacă nu ai succes pe piață, din păcate nu poți aplica;
• nu au fost emise împotriva ta decizii de recuperare a unui ajutor de stat.

Tipuri de investiţii şi cheltuieli eligibile