Un pitch perfect, o ușă deschisă pentru afacerea ta

Atunci când ai o afacere e important să ai habar de multe lucruri, inclusiv de vânzări. Chiar dacă ești manager sau antreprenor, e nevoie să deții în repertoriul tău și rolul de ”vânzător”. Fie că vrei să te extinzi și cauți parteneri de business, fie că ai o idee de produs nou și cauți investitori sau, de ce nu, fie că ești la început de drum și speri ca planurile tale grozave să fie susținute de banii unor oameni din branșă, îți prinde bine un pitch convingător. Construit bine, pitch-ul este traducerea viselor tale pe înțelesul investitorului. Nu contează cât de mari îți sunt visele, important este să le prezinți realist și să trezești interesul celui din fața ta. Vestea bună este că sunt câteva secrete pe care, dacă le știi, poți merge la pitch-uit cu încredere: drumul unor sume frumușele de la contul investitorilor la contul afacerii tale se poate scurta in doar câteva minute!

Prima impresie, primul pas spre succes

Pregătește-te din timp pentru ziua întâlnirii cu investitorii tăi și tratează lucrurile ca și cum ar urma examenul vieții tale. În fond, în funcție de ”nota” obținută poți să-ți estimezi viitorul financiar și profesional. Prin urmare, fă o prezentare riguroasă a materialului pe care îl vei folosi în discuție și încearcă să fii cât mai stăpân pe discursul tău, adică să fii mai mult decât un cititor de slide-uri! Apoi, nu uita că ești ambasadorul afacerii tale și totul începe cu tine. Asigură-te că ești prezentabil/ă și că, înainte de pune pe masă business planul, poți expune despre tine experiențe care să nască prima undă de încredere în oamenii din fața ta: poate fi vorba despre studiile tale sau despre performanțele deja realizate pe piață.

Afacere, caut proprietar nou. Rog seriozitate!

Viața de antreprenor nu e mereu lapte și miere. Unele decizii sunt foarte greu de luat, iar una dintre ele este aceea de a-ți vinde afacerea. Pentru că, uneori, acesta este cel mai bun lucru pe care îl poți face pentru ca visul să meargă mai departe! Mai jos, vei afla de ce, când și mai ales cum poți face acest lucru astfel încât să fie totul un succes!

Motivele dictează direcțiile

Dacă ideea vânzării ți-a venit deja în minte, e cazul să analizezi motivele care stau la baza ei. În funcție de ele, vei putea lua decizii cu privire la tipul de vânzare, la posibilii cumpărători și, evident, la preț. Motivele pentru care oamenii își vând business-ul sunt dintre cele mai diverse, de la boală sau pensionare la lipsă de profit, lipsă de fonduri pentru extindere, dar și plictiseală și dorința de start-up. Indiferent de motivele tale, e important să faci din vânzarea afacerii tale o altă afacere – adică să scoți bani frumoși pentru ca anii investiți în creșterea acestui ”copil” pe care acum îl lași pe mâna altora să nu fie pierduți. De aceea, e bine să ai plan de vânzare și să te ții de el. Imediat îți spun ce puncte va trebui să ochești!

Timpul potrivit

Cu cât mai devreme, cu atât mai bine. Dacă nu cumva ai realizat că mai ai puțin până dai faliment și cineva mai curajos ca tine vrea să resusciteze afacerea cumpărând-o sau dacă nu cumva ai primit o ofertă atât de bună că ai fi în stare să îți vinzi și un rinichi pe lângă afacere, pregătește-te de vânzare cât mai din timp și pe îndelete! Specialiștii propun un an sau chiar doi pentru a te asigura că studiezi destul piața ofertelor, că vânezi cei mai buni cumpărători și că, într-adevăr, nu ai alte posibilități decât cea de a vinde. Totuși, ține-ți planurile secrete până când găsești cumpărătorul potrivit pentru a te asigura că nu pierzi clienți sau investitori. Vânzarea unei afaceri presupune o perioadă

Cum să păstrezi angajații de valoare – mic îndrumar

În afaceri, ca în orice alt domeniu al vieții, e greu să crești de unul singur. Fiecare business pe care îl începi de la zero presupune efort, determinare, viziune și, nu în ultimul rând, oameni care să-ți împărtășească valorile și dorința de a face performanță. E simplu să-ți dai seama că, fără oameni pasionați, planurile tale pot rămâne, mult și bine, pe hârtie… Așa că este nevoie, de la bun început, să pescuiești cât mai mulți peștișori de aur și să înveți din mers cum să-i păstrezi în echipa ta!

Pasul întâi – identifică oamenii potriviți

Înainte de a pune în practică strategiile prin care să-ți ții aproape oamenii capabili să dea viteză viselor tale de afaceri, asigură-te că îi alegi cum trebuie.

Este practic și reconfortant să crezi că nimeni nu este de neînlocuit, dar ține de înțelepciune să accepți că a păstra este mai eficient decât a face permanent headhunting! Așadar, fă o listă cu oamenii care îți sunt indispensabili în firmă în acest moment. Fie că sunt directori de departament, oameni de comunicare, secretare sau personal de îngrijire, fiecare angajat merită cântărit în termeni preciși – ce aduce în firmă, ce potențial are, cât de mult costă, cât de ușor se lucrează cu acea persoană, unde ar mai putea fi îmbunătățită performanța ei.

Pentru că echipă este cuvântul care definește adesea succesul, înconjoară-te de oameni sociabili, cu un caracter puternic, capabili să își asume valorile deontologice ale companiei sau ale domeniului tău de activitate, oameni pe care te poți baza, oameni deschiși, pozitivi, responsabili, cu inițiativă, proactivi, dar și disciplinați, auto-didacți, motivați de activitatea lor. Cu alte cuvinte, oameni la fel de pasionați ca tine, care nu muncesc doar pentru bani și care vor o carieră, nu doar o profesie.

Evident că nu îți poți da seama de la interviul de angajare dacă au toate aceste calități, dar, cu timpul evaluările tale și performanțele lor ar trebui să te convingă. Dacă ai în echipă oameni care dețin cel puțin jumătate dintre atributele menționate, păstrează-i și prețuiește-i! Ei sunt motorul afacerii tale, vântul în pupă pentru ca tu și visele tale să ajungeți la destinație. Iată câteva strategii pentru a-i ține lângă tine pe oamenii care te duc departe!

A fi fair-play în afaceri – un „must have” al civilizaţiei

Orice lucru pe care îl facem şi implică şi viaţa altuia e bine să înceapă cu grijă şi dăruire, cu atenţie şi dorinţă sinceră ca şi celuilalt să-i fie bine, să aibe de câştigat, să fie şi el împlinit şi mulţumit că a pornit la drumul pe care i l-am deschis …

Orice afacere trainică, de lungă durată, care „gândeşte” un profit sigur, în creştere şi pe termen lung şi care aduce la masa negocierilor şi pe alţi parteneri e bine să înceapă cu ideea că toţi trebuie să aibe de câştigat, şi că jocul intereselor e bine să fie deschis şi clar şi nu unul de culise, ascuns, e bine aşadar să fim FAIR-PLAY !

A fi fair-play în afaceri înseamnă a dezvolta şi susţine o anumită etică şi conduită care să întregească în timp imaginea unei reputaţii bune. Şi să fim sinceri , această bună reputaţie nu poate fi cumpărată ori cladită „peste noapte”. Acesta este un efect direct a ceea ce faci tu ca şi companie sau pur şi simplu ca persoană. Reputaţia este greu de construit şi deopotrivă greu de întreţinut dar extrem de uşor de dărâmat. Unii o compară cu un cristal nobil, care, la cea mai mică neglijenţă poate scăpa din mână şi se poate sparge iremediabil, ori dacă nu este curăţat şi întreţinut în permanenţă îşi pierde din strălucire şi din valoare.

Pentru cei care îşi doresc să fie fair-play în afaceri şi nu numai, veţi găsi în cele ce urmează un ghid de conduită care nu vă poate garanta un succes rapid dar pune bazele unei reputaţii bune şi de durată.

Aşadar, ţine minte următoarele:

La început de drum – parteneriatul în afaceri

Ideea unei afaceri pe cont propriu le surâde multora. Gândul că îți ești propriul șef și deciziile cele mai importante stau în mâinile tale te poate entuziasma, dar e bine de știut ca a porni la drum de unul singur într-o lume a afacerilor tot mai competitivă poate fi riscant. Prea puțină experiență, un capital prea mic sau poate responsabilități pe care nu ți le poți asuma, sunt motive pentru care merită să iei în calcul soluția unui parteneriat. Mai jos, ți-am pregătit câteva sugestii de care poți ține cont când pornești la drum alături de un partener de afaceri. Chiar dacă și profitul se va împărți, măcar ai siguranța că nu ești singur în jungla afacerilor, acolo unde doar cei cu adevărat puternici reușesc!

Cine se aseamănă, se adună. Nu e doar un proverb vechi, referitor la prietenie, ci se aplică foarte bine și în business. Pentru ca afecerea să fie una de viitor, e nevoie ca tu și partenerul tău să aveți aceeași viziune. Pe lângă faptul că vă veți completa reciproc, procesul de management va fi mult mai simplu, veți evita situațiile conflictuale și veți construi cu aceeași pasiune pentru că aveți un scop comun și credeți în mijloace asemănătoare de a atinge acel scop.

Puncte tari și puncte slabe. A fi parteneri de afaceri nu înseamnă a avea același tip de personalitate, aceeași educație sau aceleași roluri. Este important să definiți încă de la început care este domeniul de expertiză al fiecăruia și să nu încurcați borcanele! Chiar dacă vă veți consulta cu privire la deciziile majore, lăsați în mâna celui potrivit unui anumit domeniu de expertiză deciziile mai mici. Poate că unul dintre parteneri este mai bun pe partea financiară și de vânzări, în timp ce celălalt se pricepe mai bine în zona resurselor umane și a managementului. Veți avea amândoi de câștigat dacă respectați aceste roluri și dacă le veți face clare și angajaților sau colaboratorilor dumneavoastră. Cum ar fi ca într-o mare firmă din domeniul alimentar să sune un client care să dorească încheierea unui contract și să trateze cu… managerul departamentului de resurse umane? Chiar dacă sunteți la început, învățați de la cei cu experiență în domeniu și impuneți-vă pe piață ca adevărați profesioniști care își cunosc domeniul de expertiză și sunt capabili să ia deciziile cele mai bune pe felia de care sunt responsabili ei.

Compromisul – calea de mijloc

Faci prea multe compromisuri? Se spune că n-ai coloană vertebrală… Nu ai face un compromis nici în ruptul capului? Atunci precis ești încăpățânat ca un catâr! Zi de zi suntem puși în tranzacții sociale care presupun negocierea permanentă. Indiferent că este vorba despre job, relații de familie sau de prietenie, suntem provocați să mai și lăsăm de la noi. Pendulând între cele două extreme, descoperim că a face compromisuri este o artă prin care ne putem atinge obiectivele. Totul e să știm când să le facem, cu cine și pentru ce!