Un pitch perfect, o ușă deschisă pentru afacerea ta

Atunci când ai o afacere e important să ai habar de multe lucruri, inclusiv de vânzări. Chiar dacă ești manager sau antreprenor, e nevoie să deții în repertoriul tău și rolul de ”vânzător”. Fie că vrei să te extinzi și cauți parteneri de business, fie că ai o idee de produs nou și cauți investitori sau, de ce nu, fie că ești la început de drum și speri ca planurile tale grozave să fie susținute de banii unor oameni din branșă, îți prinde bine un pitch convingător. Construit bine, pitch-ul este traducerea viselor tale pe înțelesul investitorului. Nu contează cât de mari îți sunt visele, important este să le prezinți realist și să trezești interesul celui din fața ta. Vestea bună este că sunt câteva secrete pe care, dacă le știi, poți merge la pitch-uit cu încredere: drumul unor sume frumușele de la contul investitorilor la contul afacerii tale se poate scurta in doar câteva minute!

Prima impresie, primul pas spre succes

Pregătește-te din timp pentru ziua întâlnirii cu investitorii tăi și tratează lucrurile ca și cum ar urma examenul vieții tale. În fond, în funcție de ”nota” obținută poți să-ți estimezi viitorul financiar și profesional. Prin urmare, fă o prezentare riguroasă a materialului pe care îl vei folosi în discuție și încearcă să fii cât mai stăpân pe discursul tău, adică să fii mai mult decât un cititor de slide-uri! Apoi, nu uita că ești ambasadorul afacerii tale și totul începe cu tine. Asigură-te că ești prezentabil/ă și că, înainte de pune pe masă business planul, poți expune despre tine experiențe care să nască prima undă de încredere în oamenii din fața ta: poate fi vorba despre studiile tale sau despre performanțele deja realizate pe piață.

Banii tăi, viitorul nostru – cum să atragi investitori

Deții o afacere pe care vrei să o extinzi sau ești la început de drum și îți dorești să ai un start bun? Dincolo de ideile grozave în care crezi cu toată ființa ta, ai nevoie și de bani. Dacă varianta creditelor iese din discuție și vrei să atragi un investitor din mediul privat, alături de care să îți vezi planurile aduse în realitate, e cazul să profiți de orice ocazie! Am câteva ponturi prin care să atragi investitori și, implicit, prin care să-ți vezi visele împlinindu-se!

Primul pas – știi ce vrei?

Așa cum unui câine surd nu i se recomandă să meargă la vânătoare, nici unui antreprenor nu îi cade bine să meargă la obținut fonduri fără să știe din start de ce are nevoie. Cauți un investitor care să te ajute pe partea de producție, de vânzare sau… de imagine? Cât de repede ai nevoie de bani? Cât de mare e suma? Important este să știi de la bun început care e situația ta și să te informezi devreme care sunt investitorii compatibili ca să începi să-i ”curtezi”. Apoi începe distracția…

Social networking-ul este baza!

Social networking-ul este un prim pas pentru a găsi oamenii potriviți. Construiește relații cât mai devreme, imediat ce ai făcut ochișori pe piață și menține aceste relații. Cel mai eficient este să te ”împrietenești” cu oameni din comunitatea locală sau din domeniul în care îți desfășori afacerea. Pentru a da de ei, pe lângă un social media manager cu nas fin, mai poți merge la evenimente de business locale, la seminarii pe teme care țin de domeniul afacerii tale sau la workshop-uri pentru oameni de business. E important să ai la tine un teanc de cărți de vizită, să intri în vorbă, să fii pozitiv și sociabil. Apoi, după ce i-ai adăugat în lista de contacte, păstrează legătura. Fie că dai un like sau un comment postului despre ultimele realizări ale firmei lor, fie că îi inviți la un eveniment în cadrul firmei tale, creezi legături care, peste câteva luni sau chiar ani, îți vor fi de mare ajutor!

Idei bune, domeniu de afacere bun

Aceasta este combinația de succes! Însă, în situația economică actuală, când multe dintre afaceri scârțâie, e destul de greu să atragi încrederea investitorilor. Poate că deții idei grozave și planurile tale de dezvoltare iau ochii unui posibil investitor, dar el se va gândi întâi dacă domeniul în sine prezintă garanții. Încearcă să pui problema într-un mod pozitiv, chiar dacă ne aflăm într-un context economic nu tocmai favorabil.