M-am intalnit cu doamna avocat Larisa Somfalean intr-o calduroasa dupa-amiaza de joi, in biroul dansei. Un birou foarte frumos, elegant si distins, exact asa cum este si doamna avocat. Imediat ce ne-am intalnit ne-am tras putin sufletul si ne-am apucat de treaba. M-a surprins in mod placut delicatetea cu care a raspuns la intrebari si apropierea dansei fata de cititori, pentru ca a binevoit sa impartaseasca cu tine, cititorule, viata sa de profesionist! Asadar..
Reporter: Stiu ca dumneavoastra sunteti de profesie avocat. As vrea sa imi spuneti ce ati realizat pana acum in acest domeniu?
Larisa Somfalean: Am realizat avocatura atat in Bucuresti cat si in Bacau, unde am fost avocat timp de 9 ani, iar in acesti 9 ani am realizat ca stiu sa fac lucrurile destul de bine: aveam o clientela bine stabilita, aveam un castig care sa ma multumeasca, mai ales dupa varsta de dupa facultate. Pentru ca viata a facut in asa fel incat sa trebuiasca sa iau o decizie in plan personal, a trebuit sa ma mut in Bucuresti. In momentul in care am facut acest pas, practic toata munca pe care am derulat-o in Bacau a ramas acolo. In afara de experienta acumulata in avocatura, de cunostintele acumulate in experienta de la Bacau, in Bucuresti am venit practic fara nimic si a trebuit sa incep de la zero. Dupa o pauza de aproximativ 2 ani, pe care cu drag mi-am oferit-o, a trebuit sa o iau de la capat.
In 2007 m-am reapucat de avocatura, de data aceasta in Bucuresti, constatand ca este o diferenta enorma intre avocatura de provincie si cea de aici, din capitala. Totusi, cu putere, cu rabdare, cu o munca activa, cu seriozitate si numeroase ore peste program am ajuns intr-un final sa ma afirm si in Bucuresti, cu aceleasi constante cu care am plecat si din Bacau: consum multumitor de clientela, un numar mare de dosare castigate, care pana la urma te bucura si pe tine, ca si specialist, bucura si clientul, care pleaca multumit si care poate revine cu o alta problema sau cu o recomandare. In Bucuresti am realizat suplimentar fata de Bacau o alta chestiune: constructia unei echipe.
In provincie se lucreaza foarte mult individual si daca ar fi sa ceri ajutorul colegilor, acestia te ajuta, dar o fac la nivel de prietenie, pe cand aici am constatat ca nu poti face avocatura de unul singur si astfel esti obligat sa lucrezi intr-o echipa, pentru ca nu poti acoperi toate laturile necesare desfasurarii activitatii de avocat. Trebuie mentinuta legatura cu clientul, legatura cu instanta, prin departamentele de arhiva, registratura si evident ca este nevoie sa faci parte dintr-un grup decat sa fii unul singur. Astfel, in Bucuresti, o realizare placuta pentru mine este aceea ca am gasit o echipa frumoasa. Mana mea dreapta, asa cum ii spun eu lui Catalin Galan, asociatul meu, este acum avocat asociat in Societatea Civila de Avocatura Somfalean-Galan si Asociatii. Pana nu demult am functionat ca si Cabinet Individual de Avocat, un punct care deosebeste provincia de Bucuresti, unde se afirma mai mult Societatile Civile de Avocatura. Momentan suntem doi asociati si alaturi avem si colege mai tinere, iar cu totii incercam sa marim randurile atat cat putem, mai repede si mai bine.
Am pastrat de asemenea legatura cu colegii mei de la Bacau, cu care inca mai reusesc sa vorbesc, nu foarte des ce-i drept, dar este bine ca inca pastram aceasta legatura. Cand mai vorbesc cu ei la telefon imi zic adesea ”Eh, tu nu mai vorbesti cu noi, ne-ai uitat, acum esti avocat de Bucuresti!”. Insa le-am spus mereu ca nu m-am schimbat, ca pana la urma omul se defineste nu numai prin profesia sa ci si prin caracter, prin multe alte chestiuni. Sunt persoane care se modifica din cauza statutului social, din cauza inmultirii banilor sau a functiei si astfel isi schimba si comportamentul. Eu am pastrat legatura cu colegii mei din Bacau despre care pot spune ca au evoluat foarte frumos fiecare in parte.
Practic in Bucuresti sunt 5 ani de avocatura la care se adauga cei 9 ani din Bacau. La nivelul Bucurestiului pot spune ca am realizat foarte mult, pot spune ca sunt chiar foarte multumita.
R: Ce anume v-a atras catre acest domeniu, doamna Somfalean?
L.S.: Sunt de parere ca de acest domeniu, cel juridic, suntem cu totii atrasi, cu sau fara voia noastra, stiind sau nestiind, suntem cu totii intr-o norma, care pana la urma exista ca si norma de drept. Imi amintesc ca la facultate ni se dadea exemplu contractul de vanzare-cumparare. La un momentat dat in viata te duci sa cumperi rosii, soliciti pretul rosiilor si realizezi o vanzare-cumparare. Uite, pana si discutia noastra de astazi la un moment dat se supune legilor dreptului de autor, a proprietatii intelectuale, astfel vom putea pune problema al cui este de fapt continutul acestui discurs: al dumneavoastra, pentru ca m-am oferit sa vi-l ofer, sau al meu, pastrandu-mi drepturile de autor?!
R: Imi dau seama, din felul in care vorbiti, ca iubiti mult meseria de avocat. As vrea sa stiu care au fost cele mai mari satisfactii de pana acum?
L.S.: Bucuria cea mai mare este atunci cand ti se confirma faptul ca te-ai pregatit ca ai reusit sa convingi si ca ai reusit cu succes rezolvarea unui caz care ti-a fost inmanat de client. La o prima discutie cu oricare dintre clienti te confrunti cu o intrebare fundamentala ”Pot sa-l ajut? si daca pot sa-l ajut, cu ce riscuri, cu ce cheltuieli din partea clientului?”. De la inceputul discutiilor exista intrebari care apasa in timpul acestui proces, indiferent de ce proces ar fi vorba. La orice solicitare din partea oricarui client iti spui intrebarea de la inceput in ce masura vei reusi sa rezolvi situatia si cu cat mai putine implicari emotionale din partea clientului. In momentul in care ti-ai atins scopul, acela ca ai recuperat un proces, ai obtinut niste bani, sau ai preluat un imobil care se afla gresit in posesia ilegala a altcuiva, te vei bucura nespus de mult alaturi de client, care la final iti multumeste si iti strange mana. Satisfactiile sunt acelea de a-ti atinge scopul pe care ti-l propui.
R: Consider ca ceea ce mi-ati spus dumneavoastra mai devreme constituie practic drumul catre succes. Asa cum mi-ati relatat, ati intampinat atat situatii placute cat si situatii mai putin placute. Ati putea sa imi dati cateva exemple concrete in acest sens?
L.S.: Sigur ca da! Cel putin in Bucuresti, o suparare a avocatiilor este organizarea administrativa slaba, atunci cand vrei sa rezolvi cateva chestiuni relativ simple si trebuie sa stai la coada, practic intampini dificultati cand vrei sa rezolvi ceva banal. Nemultumiri sunt si atunci cand descoperi ca un alt coleg avocat foloseste diverse manevre mai putin legale pentru a obtine castig pentru clientul sau. In momentul in care tii la profesia pe care o ai, la codul avocatilor din care faci parte, te necajesti cand realizezi ca acesti colegi nu isi respecta intocmai profesia, sau ca prin atitudinea lui determina alte persoane sa nu aiba incredere in avocati, sau sa nu fie foarte deschisi la ideea de a apela la serviciile avocatilor.
R: As dori sa stiu, doamna avocat, care sunt legile care va guverneaza dumneavoastra activitatea, principiile dupa care va ghidati in viata?
L.S.: Principiile dupa care ma ghidez in viata sunt universal valabile pentru toata lumea. Pana la urma, e un mare curaj sa fii corect. Eu consider ca trebuie sa fii si curajos ca sa fii un om onest si sincer. Am avut curajul sa spun clientilor mei daca au castig de cauza sau nu, sau ce procent cred eu ca au castig de cauza sau nu. Cred ca din acest motiv am si fost respectata de clienti si in acelasi timp apreciata, desi au existat si clienti care nu vroiau sa auda decat ce le-ar fi convenit lor. Imi place sinceritatea din toate partile. Imi place sa am corectitudine si in echipa, sa nu ascund nimic la locul de munca. Categoric ca, foarte multa putere de munca este necesara in orice domeniu, rabdarea, de asemenea, este esentiala de a studia in domeniul tau, de a ramane la curent cu tot ceea ce este nou. Alaturi de acestea se adauga multa munca si maxima seriozitate.
R: Cum decurge o zi normala din viata doamnei avocat Larisa Somfalean?
L.S.: Ar trebuie sa facem diferenta aici intre perioada vacantei judecatoresti, iulie-august si restul anului, pentru ca eu am un program diferit in fiecare din cele doua perioade. Acum, cum suntem in iulie si este perioada vacantei judecatoresti, nu exista program cu publicul si doar situatii de urgenta. Deci, in perioada aceasta de vara se discuta si se rezolva doar urgentele. In perioada de vara programul de vara este lejer, ajung la serviciu pe la 9.00 – 10.00 si plec poate si mai devreme de ora 18.00. In cealalta perioada a anului, unde avem si program cu publicul, incepem activitatea la ora 9.00 si teoretic o terminam la 18.00 insa au fost si situatii in care am plecat de aici, de la birou si la ora 23.00. In timpul anului, cand sunt procese, si cum eu sunt un avocat pledant, stau mai mult in fata instantei decat in fata clientului, oferindu-i consultatii, la ora 9.00 intru in instanta. De obicei prima parte a zilei este ocupata cu instanta iar cea de-a doua parte a zilei, incepand cu ora 14.00 este ocupata cu activitatea de birou in care pregatesc ceea ce trebuie facut pentru instanta. La fel, la birou mai sunt si alte activitati, iar daca se intampla sa primim o intrebare prin intermediul consultatiilor online gratuite pe care le oferim, si chiar daca aceasta este una banala, nu ne lasam pana nu gasim un raspuns corect si rezolvam omului respectiv situatia, iar asta se poate intampla sa dureze si cateva zile de stat peste program: cercetari, verificari, consultari.
R: M-ar incanta tare mult sa aflu care este cel mai mare vis al dumneavoastra. S-a realizat sau nu pana acum?
L.S.: Eu sunt o familista convinsa. Si venirea mea in Bucuresti a fost pentru familie. M-am casatorit in Bucuresti. Visul meu cel mai mare este sa am un copilas, pe care inca nu l-am indeplinit. In rest, visul meu profesional se leaga si de familie, deoarece imi doresc sa ajung sa aduc lucrurile in asa fel incat sa vin la birou numai in anumite situatii, cand trebuie sa rezolv un caz aparte, iar restul timpului sa mi-l dedic familiei, iar atunci cand vin la birou sa gasesc lucrurile asa de bine puse la punct incat sa am o mare satisfactie a muncii mele de pana atunci. R: In momentul de fata cum reusiti sa imbinati viata personala cu viata profesionala?
L.S.: In prezent intr-adevar biroul are intaietate si familia pot sa spun ca este putin neglijata, sau as putea spune ca sotul meu este foarte intelegator. Au fost perioade cand am ajuns acasa si la 11.00-12.00 noaptea asta pentru ca pana atunci am stat in fata calculatorului, incercand sa gasesc anume solutii pentru diverse spete, a fost intelegator si cand ne-am intrerupt vacantele pentru ca eu a trebuit sa ma intorc urgent la Bucuresti pentru a reprezenta pe cineva care se afla intr-o situatie mai putin placuta, a fost intelegator si a fost langa mine si sper sa fie si pe viitor. Dar, categoric, daca mi-am propus sa am mai mult timp acasa, e logic ca vreau sa aranjez intai lucrurile la birou, deci partea profesionala este in momentul de fata prioritara. Si momentan la birou, trebuie sa reusesc colaborarea cu mai multi colegi, imi doresc o echipa mai mare, pentru ca volumul de munca este unul foarte mare, si in conditiile astea ne dorim si o echipa unita, aranjata si din ce in ce mai mare. Ne dorim sa avem de acum inainte departamente in acest birou, pentru ca pana la urma specializarea este si cheia succesului, cu cat esti foarte bun avocat, cu atat mai bine. Inca nu s-a realizat dar speram ca in maxim trei ani sa se intample.
R: Pentru ca sunteti o persoana foarte ocupata, sunt sigura ca cititorii ar fi incantati sa afle cum reusiti sa va relaxati si sa va mentineti atat de draguta si zambitoare?
L.S.: Fara respect fata de propria persoana nu trebuie sa te astepti sa te respecte ceilalti. Si cata vreme pretind eu ca ma respect, in primul rand ca si femeie, pentru ca indiferent de cat de ocupate suntem trebuie sa ne gasim timp pentru a manca sanatos, pentru un somn sanatos si pentru un exercitiu fizic de orice natura ar fi el. Eu am ales sa merg la o sala unde sunt organizate ore de pilates si yoga, niste exercitii foarte bune pentru fizic dar si benefice pentru psihic. Este foarte placut de asemenea sa merg pe jos. Iar lectura este foarte importanta si interesanta, imi place sa citesc carti spirituale, carti in care se discuta foarte mult notiunea prieteniei sau a performantei. Mi-a placut foarte tare o lectura ”Despre Succes” de Richard Branson, pe care am citit-o in limba engleaza, pentru ca am avut o perioada in care am vrut sa imi reimbunatatesc engleza si am urmat un curs de Legal English la British Council, unde, in biblioteca de acolo, am gasit aceasta carte interesanta, pe care am lecturat-o cu foate mult drag. Pe langa aceasta am gasit foarte multe carti bune in bibioteca de la British Council. Cel mai important este sa-i zambim vietii ca sa ne zambeasca si ea inapoi. Eu incerc sa vad lucrurile cat mai pozitiv, cu mult optimism si astept sa mi se indeplineasca visele cat mai pozitiv.
R: Presupunand ca orice om de succes are o reteta dupa care se ghideaza, as vrea sa stiu daca exista si pentru dumneavoastra o reteta a succesului pe care o urmati sau pe care ati urmat-o?
L.S.: Succesul inseamna multa munca, foarte multa munca, pe care trebuie sa o faci in combinatie cu pasiunea pe care o ai. Pentru ca si munca pana la urma si munca fata pasiune nu poate obtine un rezultat care sa te si bucure, sa iti faca placere si sa iti aduca satisfactie. Si acest rezultat trebuie sa fie in tandem cu ceea ce iti doresti, cu ce asteptari ai de la viata, poti fi foarte apreciat de cei din jur si sa-i multumesc, dar tu sa nu fii deloc multumit de ceea ce ai facut. Fara munca si fara pasiune nu cred ca se poate obtine ceva.
R: Stiu ca ati urmat Facultatea de Drept din cadrul Universitatii „Alexandru Ioan Cuza” din Iasi. Aceasta a fost prima dumneavoastra optiune?
L.S.: Nu. Eu am fost ghidata inca din scoala catre mate-info, multa lume spunandu-mi ca ma pricep la cifre si ca imi merge mintea la matematica. Am ajuns sa fiu studenta la drept pentru ca am auzit ca studentii la drept au foarte mult timp liber si ca facultatea este foarte usoara. Hotararea a venit asa in ultimul ceas, pentru ca mi-am dorit o studentie mai relaxanta. In timpul studentiei m-a prins flama asa si m-a acaparat foarte tare materia, dreptul civil fascinandu-ma in totalitate. Mai tarziu, prin anul patru cand alti colegi de-ai mei deja stiau ce sa faca, eu am ales avocatura din dorinta de a ajuta. Am avut si o oarecare lipsa de informare, un orgoliu extrem de a demonstra ca pot sa fac, ca pot sa lupt cu cei rai, ca as putea scoate pe cineva din necaz. Nu s-a intamplat asa, s-a dovedit a fi foarte anosta la inceput avocatura, erau niste cereri pe care trebuia sa le redactez, sa le depun la instanta ca sa obtii o hotarare, prin urmare mi se pareau toate foarte seci.
Dar in timp am reusit sa gasesc placerea in orice speta oricat de mica. Am avut o studentie chiar frumoasa, care m-a incantat atat din punct de vedere al cartii cat si a timpului liber. In studentie am fost si foarte aproape de ortodoxism, in facultate avand ocazia sa vad Moldova cu toate Manastirile ei, cu toata credinta ei, am simtit din plin religiozitatea zonei. De asemenea, am facut parte din Asociatia Studentilor Crestini-Ortodocsi, unde mi-a placut foarte tare sa particip la toate evenimentele organizate de ei si asta numai pentru ca am avut atat de mult timp liber, pentru ca am ales facultatea de drept. Aceasta a fost pentru mine o activitatea destul de benefica. Tot in acea perioada am avut ocazia sa il intalnesc si pe Parintele Cleopa la Manastirea Secu, intr-o poienita in care se relaxa citind. Prin urmare, l-am intalnit pe Parintele Cleopa in momentele de relaxare ale sale, si am avut o discutie minunata cu Parintele, care s-a incruntat cand a auzit ca urmez facultatea de drep si mi-a zis ca nu e bine, ca voi avea framantari sufletesti prea multe si mi-a dat si un sfat: de fiecare data cand voi fi in impas sa imi urmez inima si sa actionez cu inima. Din pacate, nu am putut sa urmez intotdeauna sfatul Parintelui Cleopa.
R: Apropo de persoane care v-au marcat in viata, exista o persoana care v-a calauzit pasii in viata, pe care ati urmat-o ca model?
L.S.: L-am apreciat foarte tare pe maestrul meu, pe domnul avocat Apostol Viorel din Bacau , casatorit cu dna avocat Elena Apostol. De la ei doi am luat in profesie modul de a face avocatura. Am invatat de la ei sa am rabdare cu clientul, sa discut cu acel client, sa ma port ca un avocat profesionist, pentru ca un client multumit va fi o mare satisfactie pentru mine. Am invatat de la maestrul meu cum sa fac avocatura frumos. Din Bucuresti o pot numi un model pe doamna Niculescu Sova, care a participat la multe interviuri, am tot vazut-o la televizor, dar pentru mine este modelul unui avocat integru, asta este imaginea pe care eu o apreciez. De aceea am si vrut sa-i apare numele pe site masterului meu pentru ca il apreciez foarte mult si pentru ca intotdeauna m-a tratat ca pe fiica lui si pentru modul in care isi trata clientii. Mi-a placut foarte mult cum a facut avocatura, nu vorbea urat despre colegii lui, despre judecatori, mereu a fost corect in fata instantei, cu roba impecabila de fiecare data, mereu a apreciat competenta judecatorilor chiar daca erau mai tineri decat el. A fost un exemplu foarte bun pentru mine.
R: Ce parare aveti despre promovarea unei afaceri in social media? Am vazut ca aveti un site construit foarte frumos si de asemenea aveti si o pagina de facebook. Considerati ca este o modalitate eficienta de a promova o afacere?
L.S.: Categoric. Lucrurile evolueaza si societatea nu mai sta in loc ca in alti ani. Daca nu tinem cont de modificari cred ca ramanem in urma. Cata vreme, pentru mine socializarea prin facebook este precum o fereastra deschisa catre univers, pentru ca este un mod eficient de a schimba informatii cu orice din lumea asta. Mi se pare inevitabil pentru lumea de astazi sa folosesti internetul, sa transmiti informatia altora, sa astepti informatii de la altii, este absolut normal. Cred ca ar fi fost gresit sa nu am un site si sa nu stiu despre facebook. Incerc sa fiu in ton cu schimbarile si sa ma adaptez la nou si cred ca ma ajuta foarte tare si sotul meu care este din domeniul IT, dar si cu ajutorul lui ma deschid si eu modificarilor care apar.
De multe ori, constat ca sunt mai cosmopolita decat ceilalti colegi de-ai mei si chiar ma simt mai bine asa, cu facebook, cu acele consulatii online. Promovarea profesionala la noi este si restrictionata de legea avocaturii, pentru ca nu iti permite decat o adresa de internet, adica un singur site, cu avizul baroului. Din pacate nu toti avocatii respecta aceste regului, pentru ca am intalnit site-uri pe care scris ”Noi suntem cei mai buni in civil” sau ”Apelati la noi pentru ca suntem singurii care va putem rezolva cazul”. Asta este o concurenta neloiala, fata de noi care, suntem in limitele biroului, nu ne facem reclama, doar ne prezentam. Noi suntem dornici de a cauta articole, de a face ceva deosebit. In prezent suntem chiar in plin proces de reconstructie al site-ului, in care vom schimba atat imaginea site-ului cat si continutul.
R: As dori de la dumneavoastra 5 sfaturi de aur, pe care sa le oferiti cititorilor care se vor delecta cu acest interviu..de care sa se bucure in tot ceea ce doresc sa intreprinda.
L.S.: As pune pe lista in primul rand ca in tot ceea ce iti propui sa faci sa urmaresti multumirea personala, pasiunea pentru ceea ce faci sa primeze. Intai sa te definesti, sa iti cauti pasiunea in ceva, sa iti caute domeniul si abia apoi sa faci ceva.
O alta regula ar fi, daca te-ai gasit intr-un domeniu, perfectioneaza-te, acumuleaza, munceste la maximum. Apoi sa te bucuri de orice realizare, si de orice informatie in plus pe care ai acumulat-o, de informatia pe care o primesti, sa gasesti bucurie in tot ceea ce faci.
Nu iti neglija propria persoana. Cred ca omul nu trebuie sa se neglijeze din punct de vedere spiritual,sa fie atenti la familie, sa nu isi neglijeze parintii, pentru ca familia este un sprijin pentru oricine. Comunitatea asta restransa numita familie este foarte importanta pentru conturarea personalitatii.
Respectul fata de propria persoana, fata de cei din jur si cumintenia.
R: Mai am o singura intrebare pentru dumneavoastra. Spuneti-mi va rog ce anume ati fi vrut sa va intreb si v-ar fi placut sa imi raspundeti?
L.S.: Imi face placere sa vorbesc despre asociatul meu. Este un avocat foarte serios, de multe ori exagerat de corect. Imi place ca este mana mea drepta, ca ma pot baza pe el la modul cel mai dechis. Suntem parteneri in afaceri si in acelasi timp prieteni in afaceri, nu suntem asa de apropiati in afara, cum de altfel nu am mers in nici o vacanta impreuna sau nici macar nu am vorbit despre a organiza o astfel de vacanta cu familiile noastre. In acest birou suntem prieteni foarte buni si mi-e bine sa stiu ca am langa mine un om de incredere, pentru ca pentru mine stabilitatea este ceva ce caut in viata. Iata ca acest parteneriat cu Catalin Galan nu poate decat sa ma bucure.
Realizator: Andra Ghiorghica
Dezvoltare personala | Succes in afaceri | Idei de afaceri 